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新湖南 | 高端公寓的引力在哪里?探析运达“现象级抢购”

发布时间:2019-06-14 10:13閱讀次數:
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今年,長沙公寓市場競爭無疑將進一步加劇,前兩年火熱的公寓市場在出現明顯降溫同時,也呈現出挑戰與機遇並存的態勢。
近日,一條關于“長沙首現大平層摩天公寓,短短十幾天成交額逾12億,6000萬/套豪宅被秒光”的消息刷爆朋友圈,一時間成爲星城人民茶余飯後的談資,也爲略顯寒冷的長沙樓市帶來了一束暖陽。
究竟是什麽樣的産品能引起如此熱烈的追捧?帶著好奇,筆者走進了這個被風傳的對象——位于長沙大道運達中央廣場的運達公寓。
用工匠精神做産品
在紐約、倫敦、東京、香港等一些國際大都市的繁華地段,都擁有一部分高端公寓,這裏往往占據著一個城市房價的金字塔頂尖位置。事實上,高端公寓已經是全球一流都會城市最爲高尚和主流的生活方式,尤其在寸土寸金的核心地段或者是擁有極佳景觀的區位。
對于長沙樓市而言,前兩年中小戶型公寓層出不窮,而高端公寓屈指可數,市場上究竟需不需要高端精品公寓?高端公寓超級IP能帶來什麽?
對此,湖南運達集團董事長高雲安的回答是堅定的:“我們對自己的産品有信心。”5月9日,在運達公寓的媒體見面會上,高雲安首次對外界透露此番動作背後的初衷。在他看來,此次運達公寓能在沒有售樓部、沒有樣板房的情況下形成熱銷,是憑著運達多年來對品質的堅守以及廣大客戶對運達品質的信任。
熟悉運達的人對這家湖南本土的企業都有著一個共同的印象——創新的勇者、執著的工匠。
运达成立、发展的年代,也是大国崛起的时代。沐时代之春风,早在十几年前,运达就在松桂园打造了长沙首个高端城市综合体——运达国际广场,为星城带来了第一家国际五星级酒店長沙運達喜來登酒店、第一座国际5A写字楼和第一个完全一线奢侈品商场长沙运达美美国际名品商场,一时轰动整个湖南。随后,又移师长沙高铁新城腹地,打造运达中央广场,推出了长沙第一个全豪装住宅小区、第一个直通地铁的物业、第一个双国际白金五星级酒店领衔的高端城市综合体,再次惊艳湖湘大地。在很多人看来,湖南最高端的酒店、最精致的商场、最具品位的住宅都贴上了“运达制造”的标签,特别是运达中央广场,已被公认为高端生活的典范。
對于運達而言,運達公寓正是運達中央廣場的壓軸之作。
高雲安坦言,最近幾年他把大部分時間都投入在運達中央廣場的建設上,幾乎每天都在項目現場研究圖紙,會商細節。“可以說,運達走出的每一步幾乎都是這個城市的驚喜,因爲沒有任何參照和先例,每一步其實都走得戰戰兢兢、如履薄冰。”他說,早在2004年打造運達國際廣場時,運達人面對的是社會各界的質疑嘲諷和國際大牌們的不屑一顧,但憑借著湖南人敢爲天下先的勇氣,以一己之力開創了本土企業與國際大牌合作接軌的先河。在建造運達中央廣場時,運達人又以語不驚人誓不休的更高追求,先後派出兩百多人次到迪拜、拉斯維加斯、香港、澳門等地考察學習,研究時下最高端的城市綜合體之精髓。經過反複推敲、充分論證和精心策劃之後,運達人決定爲湖湘財智圈層打造一個更具品質的居家聚會之所,締造一處屬于高端人群的精神家園。于是,有了運達中央廣場的住宅、酒店、商業、寫字樓先後完美呈現,世人看到這座嶄新的城市綜合體綻放出了非同凡響的國際領先氣質。
對標全球頂級摩天人居
據悉,此次引發搶購的運達公寓戶型都是450㎡、900㎡、1320㎡的大面積,總共有100套。這樣全系大戶型的項目,在長沙尚屬首創。
對于運達公寓的設計及定位,高雲安說,“我們對標的是曼哈頓川普大廈、紐約ONE57公寓等全球頂級摩天公寓”“市場上解決普通住宅剛需的産品已經有很多了,我們希望將摩天人居這種國際高端居家生活方式引入長沙,爲那些奮鬥成功的高端人士提供更高品質的生活。”
當業界還在對這個大膽的設計持懷疑態度時,市場已經用數據肯定了運達的超前視野和果斷創新。運達公寓接待中心原計劃3月16日正式開放,很多運達的忠粉3月15日就聞訊而來,原定的20套認購計劃當天爆單,總價6000萬元/套的泳池花園複式公寓也被搶購一空,隨後四次加推,屢推屢罄。3月27日,運達暫停認購,“賣完就沒了,總得爲後面的客戶留點稀缺資源。”此時,運達公寓已被搶購60套,成交金額逾12億!據悉,在購房者中,不乏從北京、廣州等地專程趕來的客戶。
在當前房地産市場撲朔迷離之時,運達公寓因何熱銷並引爆星城?業界人士分析,這不僅僅基于其超前的定位和大膽的創新,更在于客戶對其內核以及這些內核背後工匠精神的認可。
在高雲安的身上,有著與生俱來的匠人本色。“我們從不盲目追求數量上的擴張,而是力求把每一件事做到盡善盡美。”
坊间流传着很多日韩高清视频在线对品质极致苛求的故事。在建筑施工前,要按1:1的比例先建模型,实地感受空间效果;为了挑选最优石料,遍寻全球100多座矿山,终于遴选出最适合的优质石材;石材拼缝精度必须控制在1mm的魔鬼细节,远超国家和行业标准;样板间的呈现效果没有达到理想状态,毫不犹豫地把数百万元的装修砸掉重来;为找寻几棵体形完美的精品桂花树,不惜翻山越岭,踏遍大江南北;为实现草坪四季常青,成立专门的研发小组,研究出草皮轮种混播的专利技术;借鉴港澳地区高端项目的作法,在地下车库采用铝方通吊顶、定制LED条形灯带,邀请专家设计车辆导视系统,打造出“亚洲第一停车场”……
建築與材料的細節還不是極致,歲月流走之後,深藏于人們心中的更多是情感的關懷。高雲安要求他的員工,“我們要給業主提供家人般的服務,運達的房子不止售賣一次,更要經營一生。”
爲有效響應業主需求,運達給每戶業主都配備物業管家,提供24小時的全天候貼心服務,從上門保潔,到孩童接送、衣物送洗、代收物品、代訂牛奶等,關注每一個生活細節。
爲保持車庫清潔衛生,運達要求保潔人員24小時巡查,即使在雨雪天氣,也不讓地面留有一絲髒漬汙迹。
爲確保小區安全,運達實行全面嚴格安保,未經業主同意,外來人員及車輛一律無法進入小區。筆者看到,每個樓棟一樓架空層幾乎都停滿了各類兒童車、電動平衡車,居然無一上鎖,“大家都是放在這裏的,在我們小區是不會丟的。”業主劉女士自豪地說。
塔尖圈層緣何熱衷圍獵高端公寓?
在傳統認知中,住宅等房産屬于資産。但當調控政策在住宅領域屢次加碼後,以前保值增值的房産或許將由資産變爲負債。那麽在房産市場中,究竟何種業態才算最佳資産?有觀點認爲,好的資産一定要具備高投資回報率、中心地段、高品質等因素。
就投資回報率來看,絕大多數商鋪的投資回報率維持在5%;住宅投資相對穩定,但投資回報率普遍在4%以下;普通公寓的年回報率能達到4%至8%,但未來增值空間卻十分有限;而頂級服務式公寓的投資回報則遠高于其他物業,可達13.5%左右。
正是高品質的産品奉獻和鑽石級別的管理服務,才使運達客戶實現了高品質的生活享受,也帶來了持續高價值的投資增長。
长沙人周先生一直是运达的拥趸,“我相信运达。”7年前,他以13800元/ ㎡单价购入运达中央广场的住宅,7年后,这里的二手房单价已经近3万元,不但长期高居长沙二手房房价榜首,而且一房难求。
地段好,還需靠産品力制勝
物業增值背後,是市場對運達優良産品與服務的高度認可。在湖南地産圈,不少企業將學習研究運達作爲必修課,甚至連國內一些知名地産公司的高層來長沙,也專程去運達觀摩與交流。
“并非盲目追求房子的豪华和面积,跟运达打交道这么多年,我觉得运达出品的就是品质最好的。” 刚认购了一套900㎡运达公寓的肖女士的回答代表了很多运达客户的态度。
“運達的模式和現象很難被複制。”一位研究房地産市場的資深媒體人認爲,“這樣的産品在長沙恐怕只有運達能做。”在她看來,運達公寓的熱銷不僅得益于運達中央廣場業已形成的區位優勢、完美配套和客戶沈澱,更得益于運達20多年的執著與匠心,這些都不是一朝一夕可以複制的。
據悉,運達投資開發的又一精品力作——位于萬家麗北的運達錦繡廣場也已具雛形,即將發售。“我們還將爲這座城市的人們提供更多有內涵有質感的美好生活體驗。”高雲安稱。
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